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纸箱厂销售报价10个技巧

浏览: 发表时间:2022-01-18 10:49:26

1.直接报价

客户问价格是很自然的事,而且往往是最关心的问题,这是无可非议的。顾客虽然看到了明确的价格,但还是喜欢问多少钱,意思是看折扣多少。这个时候心态比什么都重要。如果老板心态不好,80%的客户都会被赶走。

2. 用反问来回应价格需求

当纸箱老板还没有抛出优惠诱饵时,客户经常会问:可以优惠吗?最低是多少?这段时间是最考验技巧的时候,因为这个问题没有处理好,导致无法成交的不胜枚举。

这种方式是通过反问来回应客户的价格需求:今天可以结算吗?寓意很明确,今天可以订,有优惠,不能订,不能随便给你优惠。反问式的问题轻松地将问题抛给了客户。

3. 询问报价

在谈判要约时,一般规则是让对方尽可能先提出要约。当然,当对方的价格离你的底价还很远的时候,就需要非常好的操作技巧了。当客户要求折扣时,您可以简单地询问客户愿意支付多少。

4.对客户的第一个报价说不

如果客户的初始报价超出了您的底线并且无法接受,例如,我们负担不起这个价格。如果一旦同意了客户,客户可能会放弃购买,因为你容易妥协,客户会觉得受骗,然后继续还价或决定退出。

即使客户的offer没有超出你的底线,在客户offer之后,你不能同意,对客户的第一个offer说NO,甚至第二个offer,第三个offer说NO,即使最后同意了,但是也表现得极为勉强,这就是“勉强”的策略。

5.报价有边距

在报价和最终成交价中间要经过一番较量,然后一步步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个不平衡的平衡,通过去除左右来补充左右和去除左右来补充左右来达到。

6. 价值优势掩盖价格劣势

客户常说的三个字是:太贵了。即使他们想和你一起做,他们也会说,“太贵了。”因为下意识地希望能便宜点,都希望能打折点,最好不要钱给他。

面对顾客的三个字,导购很容易陷入被动,有的说不贵,有的说物超所值,有的说我的原材料好贵,有的笑笑……总之,面对这个问题,有很多方法可以解决。这里的纸箱厂需要用价值优势来掩盖价格劣势,要有信心:但我们的盒子很好……接下来要强调什么是好的,尤其是客户喜欢的,这样更容易俘获客户的心.

7. 优越的电力战略

这是针对一些特殊销售的纸箱厂。

客户要走,销售对客户说,你先坐下吧,我去问问我们老板。这是一种非常常见的谈判策略。一个没有单独列出的重要策略是知道如何“留住”客户。客户潜意识里需要留住产品,如果客户对产品有好的印象,你的留住可能是交易成功的一半。客户往往因为价格不能再优惠而离开,那么销售人员必须留住客户,并通过优惠或请示来解决问题。

这种寻求领导力的策略就是优越的权力策略。如果销售人员说“我会给你一个更低的价格”,那么事情可能会变得更加麻烦。客户知道销售人员有定价权,就会不断要求优惠。最终要么交易不可能,要么利润太低。推销员和老板都需要相信客户是好的谈判者。

8. 获得第三方帮助

在上位权策略中,这个“上位者”一般不能出现,通过电话,或者使用虚假。在这里,先后使用了“第三方战略”和“优势力量战略”。

9. 妥协策略

价格让步是讲策略的,如果让步不到位,遇到会谈判的客户,很容易出问题,或者不能成交,或者利润很低,有的甚至吵架,或者甚至具有攻击性。最好的让步应该越来越小,让步的“距离”越来越小。

10.响应升级策略的请求

客户是“贪婪的”,总是想占便宜。 在确定成交价的基础上,合适的请吃饭往往是一个帮助促进成交、一个促销力量、促进销售的作用。

销售不仅熟练的谈判技巧,良好的态度,而且善于发现客户的需求,不错过任何销售机会。


 
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